{"id":74619,"date":"2024-02-08T11:22:27","date_gmt":"2024-02-08T03:22:27","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mindvalley.com\/prometer-poco-y-cumplir-demasiado\/"},"modified":"2025-01-09T19:21:06","modified_gmt":"2025-01-09T11:21:06","slug":"prometer-poco-y-cumplir-demasiado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mindvalley.com\/blog\/es\/prometer-poco-y-cumplir-demasiado\/","title":{"rendered":"3 se\u00f1ales de que has ca\u00eddo en el mito de \u201cprometer poco y cumplir demasiado\u201d en tu negocio de coaching"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gur\u00fas del marketing y las ventas, coaches establecidos y otros expertos empresariales entonan el mismo mantra:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Sobreservir, sobreservir, sobreservir.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Necesitas superar las expectativas, sobreservir, cuando trabajas con tus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero Ajit Nawalkha, el cofundador de Mindvalley Coach, no es alguien que acepte consejos solo porque sean comunes o populares.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es bueno evaluar y analizar todo lo que escuchas y lees bas\u00e1ndote en tus experiencias personales y observaciones. De esta manera, no te dejas llevar por tendencias o ideas de corta duraci\u00f3n que pueden perjudicar m\u00e1s que ayudar a tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En lugar de preguntarte c\u00f3mo subprometer y sobreservir, primero ten en cuenta el coste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bas\u00e1ndose en las propias experiencias de Ajit trabajando con innumerables coaches durante cientos de horas, esto es lo que aconseja\u2026<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#Que\">\u00bfQu\u00e9 Significa \u201cSubprometer Y Sobreservir\u201d?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#Senales\">3 Se\u00f1ales De Que El Mantra \u201cSubprometer Y Sobreservir\u201d Est\u00e1 Da\u00f1ando Tu Negocio De Coaching<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#Impresiona\">Impresiona a Tus Clientes Sin Sobrecargarte<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Que\">\u00bfQu\u00e9 Significa \u201cSubprometer Y Sobreservir\u201d?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La frase &#8220;subprometer y sobreservir&#8221; b\u00e1sicamente significa prometer menos pero entregar m\u00e1s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es la idea de establecer expectativas modestas y luego sorprender gratamente a los dem\u00e1s al ir m\u00e1s all\u00e1 de lo que inicialmente te comprometiste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es similar a decir, &#8220;lo har\u00e9 lo mejor que pueda&#8221;, y luego superar las expectativas apuntando a resultados excepcionales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sobreservir es genial, pero solo hasta cierto punto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si no lo haces bien, podr\u00edas terminar creando problemas que podr\u00edan destruir toda tu pr\u00e1ctica de coaching.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu\u00ed hay tres se\u00f1ales que indican que est\u00e1s exagerando el sobreservir y qu\u00e9 deber\u00edas hacer en su lugar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Senales\">3 Se\u00f1ales De Que El Mantra \u201cSubprometer Y Sobreservir\u201d Est\u00e1 Da\u00f1ando Tu Negocio De Coaching<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-senal-1-los-limites-de-tiempo-no-significan-nada-para-ti\">Se\u00f1al 1: Los l\u00edmites de tiempo no significan nada para ti<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tus sesiones de coaching son poderosas y orientadas a resultados. No terminas una sesi\u00f3n de coaching hasta que has respondido cada pregunta que tus clientes hacen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Incluso si significa extender el tiempo de la sesi\u00f3n en 15, 20, 60 minutos o m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfTe reconoces? Si dijiste s\u00ed, es hora de detenerte y reevaluar lo que realmente est\u00e1 sucediendo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entonces, \u00bfcu\u00e1les son los riesgos de subprometer y sobreservir en este caso?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando permites que una sesi\u00f3n de coaching se prolongue mucho m\u00e1s all\u00e1 del tiempo designado, est\u00e1s mostrando a tu cliente que no tienes l\u00edmites.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los l\u00edmites saludables son cruciales si quieres construir una pr\u00e1ctica de coaching exitosa y sostenible. Sobreesforzarte debido a l\u00edmites d\u00e9biles te har\u00e1 sentir sobrecargado, abrumado y poco apreciado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es probable que sientas un profundo resentimiento hacia tus clientes e incluso podr\u00edas llegar a creer que el coaching no es para ti. Evita esto protegiendo tus l\u00edmites como coach desde el principio.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Si no sabes qui\u00e9n es la persona con la que quieres trabajar, terminar\u00e1s con muchos clientes que pueden pagarte las tarifas, pero no te dar\u00e1n la alegr\u00eda de trabajar con ellos<\/em>.<\/p>\n<cite>@ajitna<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Destaca lo que har\u00e1s y no har\u00e1s (como no realizar llamadas con clientes fuera del horario o los fines de semana, por ejemplo) en tu contrato con el cliente y cuando hables por primera vez con ellos en una llamada de primer contacto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hacer esto crear\u00e1 claridad y te ayudar\u00e1 a mantener los l\u00edmites si tu cliente cruza la l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-senal-2-obtienes-resultados-asombrosos-pero-tus-precios-son-ridiculamente-bajos\">Se\u00f1al 2: Obtienes resultados asombrosos, pero tus precios son rid\u00edculamente bajos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algunos coaches piensan que si entregan resultados extraordinarios cobrando menos por <a href=\"https:\/\/blog.mindvalley.com\/es\/servicios-de-coaching\/\">servicios de alta calidad<\/a>, los clientes quedar\u00e1n impresionados y regresar\u00e1n para m\u00e1s sesiones.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esperan que m\u00e1s clientes se sientan atra\u00eddos por su precio bajo, y que esto genere \u00e9xito en el negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nada m\u00e1s lejos de la realidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El \u00e9xito no se mide por la cantidad de clientes con los que trabajas, sino por la calidad del trabajo que realizas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si pasas casi todas las horas del d\u00eda trabajando con clientes solo para llegar a fin de mes, te diriges directo hacia el agotamiento. Si est\u00e1s agotado todo el tiempo, no podr\u00e1s ayudar a tus clientes a lograr los resultados que buscan, lo que da\u00f1ar\u00e1 tu reputaci\u00f3n como coach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando cobras un precio rid\u00edculamente bajo, tambi\u00e9n est\u00e1s demostrando a tus clientes que no valoras tus propios servicios, lo que significa que es probable que ellos hagan lo mismo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando subestimas tus tarifas, tus clientes te dar\u00e1n por sentado, tendr\u00e1n menos inclinaci\u00f3n a seguir las estrategias, consejos y herramientas que compartes con ellos, e incluso podr\u00edan estar tentados a saltarse sesiones sin previo aviso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este no es el tipo de pr\u00e1ctica de coaching que deseas, y ciertamente no es el mensaje que quieres transmitir a tus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eval\u00faa tus tarifas con cuidado. Investiga un poco sobre tus competidores y aseg\u00farate de <a href=\"https:\/\/blog.mindvalley.com\/es\/fijacion-de-precios\/\">fijar precios competitivos<\/a> y acorde al verdadero valor de tus servicios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-senal-3-realizas-consistentemente-el-trabajo-de-tus-clientes-por-ellos\">Se\u00f1al 3: Realizas consistentemente el trabajo de tus clientes por ellos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagina este escenario\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un coach de negocios elabora una lista de estrategias que su cliente debe implementar para avanzar en su negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una de estas estrategias es crear una lista de ideas para desarrollar productos o programas que el cliente pueda vender y as\u00ed generar un gran flujo de ingresos pasivos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El coach le dice al cliente que cree esta lista para poder discutirla durante una sesi\u00f3n de coaching de seguimiento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El cliente no lo hace. Entonces, el coach genera ideas para el cliente durante el seguimiento en un intento de &#8220;sobreservir&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este escenario tan com\u00fan, el coach realiza el trabajo del cliente, y este \u00faltimo termina con una excelente lista de ideas de programas sin tener que hacer ning\u00fan esfuerzo creativo o investigaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfTe suena familiar?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si haces el trabajo por tus clientes, no significa que est\u00e1s yendo m\u00e1s all\u00e1. Significa que les est\u00e1s ense\u00f1ando a depender de ti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Est\u00e1s demostrando que no tienen la capacidad o la creatividad para hacer lo que se necesita para lograr el \u00e9xito en sus propias vidas. Y sin siquiera quererlo, terminar\u00e1s desempoderando a tus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No importa cu\u00e1n tentador sea, nunca hagas el trabajo por tus clientes en nombre de &#8220;sobreservir&#8221;. En cambio, responsabil\u00edzalos por el trabajo que deben hacer para que puedan crear los resultados que desean en sus vidas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Impresiona\">Impresiona a Tus Clientes Sin Sobrecargarte<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si tu objetivo es sobreservir y superar las expectativas de tus clientes, elige solo una cosa y s\u00e9 muy espec\u00edfico. Por ejemplo, si eres un coach de negocios, comparte cinco estrategias de marketing en lugar de tres, o ofrece un bono sorpresa junto con tus programas o paquetes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando no se hace correctamente, sobreservir puede sumirte en el agotamiento m\u00e1s profundo y poner en peligro todo tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando se hace correctamente, sobreservir crear\u00e1 una reputaci\u00f3n asombrosa que impulsar\u00e1 tu pr\u00e1ctica de coaching.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Elige sabiamente.<br>\u00danete a nuestra masterclass gratuita \u201cConvi\u00e9rtete en un Coach de Negocios Certificado de Mindvalley\u201d y descubre c\u00f3mo puedes crear riqueza, libertad y expansi\u00f3n en tu negocio con clientes de coaching, siempre con una buena remuneraci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gur\u00fas del marketing y las ventas, coaches establecidos y otros expertos empresariales entonan el mismo mantra: Sobreservir, sobreservir, sobreservir. 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